家電維修小編為您帶來(lái)文章之東芝冰箱在中國(guó)沒(méi)戲？。

　　10月20日晚在深圳，東芝冰箱以首部品牌沉浸式話劇《芝·味》的首演開(kāi)啟了東芝冰箱在具有戰(zhàn)略意義的中國(guó)市場(chǎng)的品牌復(fù)位之路，此外，東芝冰箱經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的新品空白期后此次也推出了新品東芝芝味系列星級(jí)料理冰箱。這也是2021年月美的宣布收購(gòu)東芝家電后在東芝冰箱上真正意義上市場(chǎng)動(dòng)作。

　　合資品牌集體失守東芝冰箱找準(zhǔn)契機(jī)欲做破局者

　　在此次東芝冰箱的活動(dòng)上，日方高管包括日本東芝生活家電株式會(huì)社社長(zhǎng)小林伸行、日本東芝生活家電株式會(huì)社冷藏庫(kù)事業(yè)部總經(jīng)理白戶健嗣，以及美的方的管理團(tuán)隊(duì)東芝冰箱全球總經(jīng)理柏林、東芝冰箱中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理王超，均同時(shí)現(xiàn)身于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　東芝冰箱此次品牌復(fù)位和新品發(fā)布的舉措，一時(shí)間打破了有些沉寂的冰箱市場(chǎng)，業(yè)界眾說(shuō)紛紜，有人認(rèn)為東芝冰箱在中國(guó)沒(méi)戲，有人認(rèn)為東芝冰箱來(lái)的不是時(shí)候，有人認(rèn)為東芝冰箱有備而來(lái)……當(dāng)然這些聲音也都只是從不同角度出發(fā)的猜測(cè)。

　　實(shí)際上作為曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)有過(guò)積淀的外資冰箱品牌，東芝這個(gè)牌子在中高端人群中還是有一定的品牌印記的，所以說(shuō)很絕對(duì)的認(rèn)為東芝冰箱在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)戲是不夠客觀的一種看法。在中國(guó)這個(gè)豐富而多樣的市場(chǎng)面前，應(yīng)該說(shuō)任何一個(gè)品牌都是有機(jī)會(huì)的，只是這種機(jī)會(huì)的前提是具備了什么樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能做到什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷能力或者能獲取什么樣的市場(chǎng)資源。

　　在給東芝冰箱的未來(lái)下結(jié)論前，需要更全面的來(lái)了解東芝冰箱此次復(fù)位與中國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)點(diǎn)在哪里？

　　中國(guó)市場(chǎng)近幾年以來(lái)有一個(gè)十分明顯的變化就是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，冰箱市場(chǎng)也不例外。2015年80元以上的冰箱市場(chǎng)占比為18.%，到了201年這個(gè)占比提升到了2.%。而在這幾年時(shí)間里，合資冰箱品牌的市場(chǎng)占比卻出現(xiàn)了完全相反的變化，從2015年的2%左右下滑到201年的1%左右。

　　對(duì)于合資品牌市場(chǎng)失利的原因，東芝冰箱中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理王超分享了較為中肯和理性的看法，王超認(rèn)為，首先在過(guò)去幾年間合資品牌在核心技術(shù)上的研發(fā)投入不足，現(xiàn)在都是十年前的產(chǎn)品和技術(shù)，不能滿足當(dāng)前多變的消費(fèi)需求；第二個(gè)原因是，過(guò)去幾年合資品牌新品上市的數(shù)量?jī)H有整個(gè)行業(yè)平均品牌的15%，數(shù)量上也根本沒(méi)有辦法滿足追求生活品質(zhì)的需求；第三個(gè)原因在于，合資品牌市場(chǎng)策略失效，既不能獲得用戶的口碑，也不能保護(hù)渠道和經(jīng)銷商的利益。

　　這是合資品牌在中國(guó)冰箱市場(chǎng)整體的現(xiàn)狀，那么此時(shí)如果有一個(gè)品牌在產(chǎn)品、技術(shù)以及營(yíng)銷方面都相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的話，將成為高端冰箱市場(chǎng)上的新選擇。根據(jù)王超的介紹，東芝冰箱此次重新復(fù)位，也正是從產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷層面的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)觸發(fā)高端市場(chǎng)這樣一個(gè)契機(jī)。

　　東芝冰箱中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理王超

　　有備而來(lái)打“組合拳”先樹(shù)小目標(biāo)“超松下”

　　東芝冰箱此次發(fā)布上市的東芝芝味系列星級(jí)料理冰箱便成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。眾所周知，中國(guó)冰箱市場(chǎng)在產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)上經(jīng)歷了保鮮大戰(zhàn)后目前進(jìn)入了一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的難度期，東芝芝味系列星級(jí)料理冰箱具有什么核心技術(shù)賣點(diǎn)十分關(guān)鍵。王超用“2+5”總結(jié)了東芝芝味系列星級(jí)料理冰箱的技術(shù)賣點(diǎn)，即兩大黑科技和五大人性化設(shè)計(jì)。

　　兩大黑科技，首先是原裝進(jìn)口星級(jí)料理提鮮科技，包含低溫冰鮮、原味解凍、快速微凍三種料理模式，精準(zhǔn)匹配肉類食材所需生態(tài)存儲(chǔ)環(huán)境，使不同狀態(tài)的肉類食材達(dá)到完美的食用口感，釋放食材極致鮮味。另一大黑科技，是霧化保鮮科技，其技術(shù)的核心在于一種叫UNIT的透濕膜，能夠做大透濕不透風(fēng)，實(shí)現(xiàn)冰箱內(nèi)5%的穩(wěn)定保濕，讓果蔬經(jīng)過(guò)—14天依然如剛摘取時(shí)的新鮮美味。而“iTouch體感觸控、高容積率、中置果蔬室、靜音、節(jié)能”在內(nèi)的五大人性化設(shè)計(jì)更體現(xiàn)了日式冰箱圍繞用戶和其生活場(chǎng)景而創(chuàng)新的思維。

　　據(jù)悉，東芝芝味系列星級(jí)料理冰箱的定價(jià)區(qū)間為84元-25元，很明確的瞄準(zhǔn)80元以上高端冰箱市場(chǎng)，另外此次活動(dòng)上東芝冰箱還推出了定價(jià)為4元-10元區(qū)間的東芝本色系列冰箱，為中高端市場(chǎng)提供更多的選擇。

　　王超認(rèn)為，東芝作為中國(guó)用戶的老朋友，所扮演的角色就是時(shí)代破局者，中國(guó)高端冰箱轉(zhuǎn)型引領(lǐng)者?！斑^(guò)去東芝雖然經(jīng)歷了沉浮，但有一點(diǎn)不得不承認(rèn)就是東芝對(duì)研發(fā)的投入是不間斷的，這是現(xiàn)在可以輕松推出有力的東芝冰箱產(chǎn)品的原因?！?/p>

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷層面為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)局面，王超表示，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)合資品牌的“貨源混亂、串貨嚴(yán)重、價(jià)格混亂”的現(xiàn)狀，東芝將嚴(yán)控貨源和價(jià)格，最大限度地保障品牌利益，重塑合資品牌市場(chǎng)秩序。

　　“2021年，東芝將聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，全面進(jìn)駐3C、TOP及地方核心賣場(chǎng)渠道。同時(shí)在優(yōu)先選擇核心城市的核心商圈，在核心地標(biāo)門店建設(shè)超級(jí)體驗(yàn)3家，打造5萬(wàn)以上規(guī)模標(biāo)桿店1家?！蓖瑫r(shí)，王超強(qiáng)調(diào)，為了加大對(duì)經(jīng)銷商銷售支持，目前已經(jīng)組建專業(yè)獨(dú)立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，門店管理團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)購(gòu)資源匹配，全面支持客戶進(jìn)行渠道與銷售拓展工作。

　　日本東芝生活家電株式會(huì)社冷藏庫(kù)事業(yè)部總經(jīng)理白戶健嗣

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　　日本東芝生活家電株式會(huì)社冷藏庫(kù)事業(yè)部總經(jīng)理白戶健嗣在接受中國(guó)家電網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)是全球最大的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模是日本市場(chǎng)的10倍以上。中國(guó)消費(fèi)者的存在力比較高，尤其是一二線的中產(chǎn)對(duì)日本的品牌有一定的偏好，我們希望以他們?yōu)閷?duì)象，通過(guò)高端的定位搶占中國(guó)高端的市場(chǎng)，特別是今天的發(fā)布會(huì)，把中國(guó)市場(chǎng)立體的布局做起來(lái)。白戶健嗣最后說(shuō)，“因?yàn)楝F(xiàn)在東芝在中國(guó)的市場(chǎng)占有率比較小，我們有一個(gè)目標(biāo)，希望在明年超過(guò)松下品牌?！?/p>

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